Sprzedaż bez rabatów? W Poznaniu branża fashion pozna sposób na większy koszyk

Zamiast kolejnej obniżki ceny pojawiają się emocje, dobre pytania i przemyślana ekspozycja. Podczas stacjonarnego szkolenia w Poznaniu osoby związane z branżą mody przećwiczą sposoby rozmowy z klientem, który mówi „tylko oglądam” albo „za drogo”. Wydarzenie potrwa trzy godziny, a uczestnicy mają wyjść z gotowymi zdaniami do wykorzystania w pracy.

• Trzy godziny o sprzedaży bez ciągłych promocji
• Scenki sprzedażowe i odpowiedzi na obiekcje cenowe

Trzy godziny o sprzedaży bez ciągłych promocji

Szkolenie „Klient kupuje emocje, nie produkt. Jak zwiększyć sprzedaż bez ciągłych promocji” odbędzie się 21 października 2026 roku w godzinach 10.00–13.00. Organizatorem wydarzenia jest Poznań Biznes Partner.

Program przygotowano dla osób prowadzących lub pracujących w:

• butikach odzieżowych i obuwniczych,
• sklepach modowych,
• showroomach,
• markach odzieżowych i obuwniczych,
• salonach beauty.

Spotkanie poprowadzi Katarzyna Ziomek, ekspertka marketingu sprzedaży z ponad 17-letnim doświadczeniem na polskim i niemieckim rynku mody. Prowadzi agencję Stylowy Marketing Sprzedaży, która wspiera małe sklepy modowe w poprawie wyników bez konieczności inwestowania w drogie kampanie reklamowe.

Codziennie nowe informacje z Poznania publikujemy na faktypoznan.pl. Planujesz wolny czas? Aktualne wydarzenia i imprezy znajdziesz zawsze na faktypoznan.pl/wydarzenie.

Scenki sprzedażowe i odpowiedzi na obiekcje cenowe

Uczestnicy przeanalizują, dlaczego część klientów coraz słabiej reaguje na sam rabat, a większe znaczenie ma dla nich poczucie wyjątkowości oraz jakość obsługi. W programie znalazły się scenki sprzedażowe, praca w grupach i analiza przypadków związanych z codziennymi sytuacjami w sklepach.

Podczas warsztatów omawiane będą między innymi:

• emocje wpływające na decyzje zakupowe w branży mody i obuwia,
• zdania, które mogą zastąpić pytania „Czy mogę pomóc?” oraz propozycję rabatu,
• naturalne proponowanie produktów uzupełniających bez wywierania presji,
• zasady visual merchandisingu wpływające na decyzje klientów,
• sposoby reagowania na obiekcje dotyczące ceny,
• plan działań na kolejny tydzień pracy.

Jednym z praktycznych efektów szkolenia ma być przygotowanie własnego zdania, które uczestnik będzie mógł wykorzystać już następnego dnia. To ważne szczególnie w sytuacjach, gdy klient ogląda produkty, ale nie deklaruje zakupu. Dobrze poprowadzona rozmowa może wtedy zwiększyć wartość koszyka bez obniżania ceny.

Sala szkoleniowa jest dostępna dla osób o ograniczonej mobilności. Udział w wydarzeniu wymaga rejestracji.

na podstawie: UM Poznań.